Abstract:
Persib Bandung Bermartabat, merupakan salah satu manajemen klub sepakbola
yang terbaik di Indonesia dalam pengelolaan keuangan dan mempunyai banyak
sponsor dibandingkan dengan klub sepakbola lainnya. Pada tahun ini PT Nissan
Motor Indonesia (Datsun) menjadi sponsor utama PT Persib Bandung
Bermartabat yang mempunyai kedudukan terbesar dari sponsor-sponsor lain yang
ada di PT Persib Bandung Bermartabat, untuk musim kompetisi 2014/2015.
Dalam penelitian ini penulis membahas tentang negosiasi PT Persib
Bandung Bermartabat dengan pihak PT Nissan Motor Indonesia (Datsun) sebagai
sponsor utama. Tujuan penelitian ini yaitu 1) untuk mengetahui persiapan
negosiasi PT Persib Bandung Bermartabat dengan pihak sponsor utama, 2) untuk
mengetahui tahap-tahap negosiasi PT Persib Bandung Bermartabat dengan pihak
sponsor utama, dan 3) untuk mengetahui hasil kesepakatan akhir yang dicapai
oleh PT Persib Bandung Bermartabat dengan pihak sponsor utama. Metode
penelitian yang digunakan adalah metode studi kasus data kualitatif. Teknik
pengumpulan data yang digunakan adalah wawancara, observasi dan studi
kepustakaan. Subjek penelitian adalah tim negosiator PT Persib Bandung
Bermartabat dalam bernegosiasi dengan pihak PT Nissan Motor Indonesia
(Datsun) sebagai sponsor utamanya.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa tim negosiator PT Persib
Bandung Bermartabat sangat mempersiapkan strategi yang sudah dirancang
sedemikian rupa berjalan dengan sukses untuk menggapai kepercayaan sponsor
sepenuhnya untuk melakuakan negosiasi dengan PT Nissan Motor Indonesia
(Datsun) sebagai sponsor utama. Yang diamati oleh peneliti dimulai dari
persiapan awal yang dilakukan oleh tim negosiator yang sangat matang, proses
tahap-tahap negosiasi yang dilakukan PT Persib Bandung Bermartabat berjalan
sesuai tahap-tahap negosiasi yang ada. Dalam pelaksanaan tahap-tahap negosiasi
tersebut PT Persib Bandung Bermartabat dapat memiliki kerangka kerja, yang
bertujuan untuk memperoleh Kepercayaan Sponsor dalam upaya memperoleh
kerjasama. Tahap-tahapan negosiasi yang dilakukan oleh tim negosiator PT Persib
Bandung Bermartabat adalah tahap eksplorasi, tahap penawaran, tahap tawarmenawar,
tahap penyelesaian dan tahap pengesahan. Hasil akhir dari negosiasi
tersebut, dinilai telah menguntungkan kedua belah pihak yang menghasilkan
sebuah kerjasama yang baik dan menjalin hubungan yang lebih erat lagi dengan
yang ditandai dengan ditandatanganinya surat perjanjian MOU yang dibuat secara
hukum.
